第一個(gè)盲區(qū)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略膚淺。目前大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的推銷(xiāo)觀念根深蒂固，仍以生產(chǎn)為中心，沒(méi)有以市場(chǎng)為中心，經(jīng)營(yíng)者只重生產(chǎn)不重營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)象比比皆是。獸藥營(yíng)銷(xiāo)對(duì)養(yǎng)殖服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品決策的要求提高，然而現(xiàn)在許多獸藥制造企業(yè)卻還很難達(dá)到這一層次。大部分企業(yè)還停留在過(guò)去那種推銷(xiāo)的層面上，獸藥生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的手段基本上是低層次的價(jià)格戰(zhàn)。？
第二個(gè)盲區(qū)，市場(chǎng)調(diào)研粗放。為了制定可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，高層營(yíng)銷(xiāo)人員需要掌握客觀、準(zhǔn)確和最新的市場(chǎng)信息，如果不進(jìn)行仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，就很難做出正確的營(yíng)銷(xiāo)決策。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是對(duì)那些可用來(lái)解決特定營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的信息所進(jìn)行的設(shè)計(jì)、收集、分析和報(bào)告的過(guò)程。？
第三個(gè)盲區(qū)，服務(wù)意識(shí)薄弱。歐美等先進(jìn)國(guó)家的獸藥制造企業(yè)不僅重視產(chǎn)品銷(xiāo)售，而且特別重視服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，即以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，使養(yǎng)殖企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了獸藥后能享受到無(wú)微不至的服務(wù)。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，按照健康養(yǎng)殖的要求提供全方位的服務(wù)。而我國(guó)除極小部分廠家以及部分地區(qū)開(kāi)展了一些全面的養(yǎng)殖服務(wù)外，大部分企業(yè)服務(wù)的意識(shí)薄弱。？
第四個(gè)盲區(qū)，促銷(xiāo)方式務(wù)虛。許多獸藥制造企業(yè)都開(kāi)展過(guò)各種各樣的獸藥促銷(xiāo)活動(dòng)，但效果不明顯。主要原因是有些獸藥生產(chǎn)企業(yè)本身促銷(xiāo)目的就不明確，有些企業(yè)覺(jué)得養(yǎng)殖戶文化程度低、好蒙騙，故意制造一些花里花哨的炒作題材，說(shuō)自己是什么什么產(chǎn)品，治病防病效果如何如何的好，實(shí)際上全部都是些“假大空”。養(yǎng)殖戶發(fā)現(xiàn)與實(shí)際不符后，就再也不相信了。？
第五個(gè)盲區(qū)，品牌意識(shí)不強(qiáng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是名牌經(jīng)濟(jì)，名牌由于擁有巨大的知名度和影響力，因而成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的首選，名牌產(chǎn)品無(wú)論是在銷(xiāo)售量上還是銷(xiāo)售價(jià)格上都是要比非名牌產(chǎn)品勝出一籌。遺憾的是，由于獸藥制造企業(yè)長(zhǎng)期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，至今尚無(wú)幾個(gè)在全國(guó)叫得響的名牌產(chǎn)品，只有一些在某個(gè)市場(chǎng)區(qū)域具有一定知名度的“地域名牌”產(chǎn)品。做品牌，絕不是自吹自擂，也不是簡(jiǎn)單地做廣告；需要一絲不茍地做產(chǎn)品，認(rèn)認(rèn)真真的抓質(zhì)量；需要絞盡腦汁地分析市場(chǎng)，策略正確、措施到位地占領(lǐng)市場(chǎng)；更需要千方百計(jì)、精心策劃的活動(dòng)以及細(xì)心周到的養(yǎng)殖服務(wù)。？
第六個(gè)盲區(qū)，人員素質(zhì)不高。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的素質(zhì)不僅關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞，也直接影響企業(yè)形象。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，是營(yíng)銷(xiāo)制勝之本。但由于歷史原因，大部分獸藥制造企業(yè)的銷(xiāo)售人員素質(zhì)較差。有人對(duì)現(xiàn)在某些獸藥業(yè)務(wù)人員有個(gè)高度概括，叫做“來(lái)去三句話”。？
第七個(gè)盲區(qū)，渠道建設(shè)落后。分銷(xiāo)渠道變革一般要經(jīng)歷三個(gè)階段，首先是以生產(chǎn)廠家為核心，然后是以中間商為核心，最終進(jìn)入到以消費(fèi)者為核心。獸藥流通市場(chǎng)的發(fā)育不完全成熟，在有些方面甚至可以說(shuō)屬于“幼稚”市場(chǎng)，目前在許多地方還處于以生產(chǎn)廠家為核心的階段，還沒(méi)有過(guò)渡到以消企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略存在一定的盲區(qū)，針對(duì)現(xiàn)在的大部分銷(xiāo)售人員甚至是老銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，他們身上也有一些明顯的缺陷，也是業(yè)績(jī)的制約因素。